상대방을 설득하는 방법 - 논리 오류 저지르지 않기

사람들과 대화를 하다 보면, 말은 길고 주장도 강한데 이상하게 설득력이 전혀 없는 경우를 종종 봅니다.

이런 상황에서는 논리 오류, 즉 잘못된 추론 방식이 숨어 있는 경우가 많습니다.

겉보기에는 타당해 보이지만, 자세히 들여다보면 핵심이 빠져있거나 논리적 비약이 일어나 설득력을 떨어뜨리는 것이죠.

논리 오류(Fallacy)는 사고의 흐름에서 생기는 잘못된 추론입니다.

이 오류는 무심코 대화에 스며들기 쉽고, 특히 감정이 앞서는 주제에서는 자주 등장합니다.

문제는 이런 오류가 설득에 오히려 독이 된다는 점입니다. 왜 그럴까요?

첫째, 논리 오류는 신뢰를 떨어뜨립니다.

논리적 흐름이 맞지 않거나 사실 관계가 왜곡된 주장을 들으면, 듣는 사람은 그 말 자체보다 말하는 사람에 대한 신뢰를 먼저 잃게 됩니다.

예를 들어,

“그 사람은 예전에도 실수했으니까 이번에도 틀렸을 거야”라는 식의 인신공격 논리는, 말보다 사람이 문제라고 몰아가면서 논점을 흐립니다.

이런 주장은 감정적으로는 강력할 수 있지만, 신뢰를 기반으로 하는 설득에는 매우 불리하죠.

논점 일탈의 오류는 이 대표적인 예입니다.

예를 들어,

어떤 정책에 대한 비판을 듣고 “그런 말 하는 너는 뭘 얼마나 알아?”라고 반응한다면, 정책에 대한 토론은 사라지고 개인 공격만 남게 됩니다.

설득이란 ‘상대의 생각을 바꾸는 일’인데, 논점에서 벗어나면 그 기회를 스스로 날려버리는 셈입니다.

대화나 논쟁 중에 말은 복잡하게 꾸며도, 듣는 사람은 본능적으로 “뭔가 이상하다”는 느낌을 받습니다.

이럴 땐 아무리 말이 많아도 그 말이 신뢰받지 못합니다.

특히 요즘처럼 정보에 민감하고, 비판적 사고가 강조되는 사회에서는 허술한 논리는 금방 드러납니다.

공격적인 언어, 왜곡된 비교, 과장된 예시 등은 상대에게 ‘설득’보다는 ‘공격’을 당하고 있다는 인상을 줍니다.

이 경우 상대방은 방어적인 태도를 취하게 되고, 결국 마음을 닫게 되죠.

설득은 마음을 여는 작업인데, 논리 오류는 그 문을 닫게 만드는 결과를 초래합니다.

결론적으로, 논리 오류는 그 당시 겉보기에는 강력해 보일 수 있지만, 실제 설득력은 오히려 약합니다.

진짜 설득은 명확한 논리, 정확한 근거, 그리고 상대에 대한 존중에서 시작됩니다.

감정에만 기대거나, 상대를 몰아붙이는 방식이 아닌, 논리적으로 탄탄한 말이 오히려 마음을 움직이는 힘이 있습니다.

무엇보다 토론을 할 때에는 철저하게 이성적으로 모든 것을 판단해야 합니다.

감정이 개입되면 그 순간은 온갖 논리 오류를 범하며 큰 소리를 치며 승리한 듯한 느낌을 갖게 될테지만 결국 당신은 기본적인 논리 조차 모르는 토론 무자격자가 되어 앞으로 토론을 함께 할 수 없을지 모릅니다.