토론에서 논리적으로 이기는 법

 

토론은 단순히 말을 많이 하는 싸움이 아닙니다. 상대방을 깎아내리는 것도 아니고, 소리를 크게 낸다고 이기는 것도 아닙니다.

진짜로 ‘이기는 토론’이란, 상대를 논리적으로 설득해 자신의 주장에 더 많은 공감을 얻는 것입니다.

그러기 위해선 감정보다 논리, 직감보다 구조화된 사고가 중요합니다. 그렇다면 어떻게 해야 논리적으로 강한 토론을 펼칠 수 있을까요?

 

1. 주장의 핵심을 명확하게 세워라

토론에서 가장 먼저 할 일은 ‘내가 무슨 말을 하고 싶은가’를 명확하게 정의하는 것입니다.

핵심 주장이 흐릿하거나 여러 개일 경우, 듣는 사람은 무엇에 동의하거나 반대해야 하는지 혼란스러워집니다. 그러면 설득의 힘이 약해지죠.

 

❌ 예: “이 정책은 좀 문제가 있고, 세금도 너무 높고, 요즘 경기도 안 좋은데…”

✅ 예: “이 정책은 중산층의 세금 부담을 과도하게 늘리기 때문에 문제입니다.”

 

한 문장으로 요약되는 주장이 가장 강력합니다. 그 주장을 중심으로 근거를 붙여나가는 구조가 설득에 효과적입니다.

 

2. 명확한 근거를 제시하라

논리적인 토론은 ‘주장-근거-예시’의 구조를 따릅니다.

단순히 “나는 이렇게 생각해”만으로는 충분하지 않습니다. 주장을 뒷받침할 수 있는 객관적 근거, 통계, 사례, 전문가의 의견 등이 있어야 상대를 납득시킬 수 있습니다.

 

예: “OECD 조사에 따르면, 해당 정책을 채택한 국가들 중 70%가 빈부격차 완화에 실패했습니다.”

 

또한, 근거를 제시할 때는 감정적 호소보다 사실 기반의 설명을 우선시해야 합니다. 감정은 일시적 공감을 얻을 수 있지만, 논리적인 근거는 장기적으로 설득력을 유지합니다.

 

3. 예상 반박을 미리 차단하라

논리적인 사람은 상대방이 어떤 반박을 할지 미리 생각해 보고 그에 대한 대응을 준비합니다.

이를 선제적 반론 제시(Prebuttal)라고 부르기도 합니다.

 

예: “물론, 어떤 사람들은 이 정책이 일자리 창출에 도움이 된다고 주장할 수 있습니다. 그러나 단기적 일자리 증가가 장기적 세금 부담을 정당화하진 못합니다.”

이런 방식은 당신이 전체 맥락을 잘 이해하고 있으며, 감정이 아니라 사고로 접근하고 있다는 인상을 줍니다.

 

 

4. 논리 오류를 피하라, 그리고 활용하라

자신의 주장 속에 논리 오류가 있다면, 설득력은 급격히 떨어집니다.

대표적인 오류는 다음과 같습니다.

 

• 허수아비 공격(Strawman): 상대 주장을 왜곡하여 공격하는 방식
• 흑백 논리(False dilemma): 오직 두 가지 선택지만 있는 것처럼 몰아가는 방식
• 인신공격(Ad hominem): 논리 대신 상대의 인격을 공격하는 방식

 

이 오류들을 피하는 것만으로도 당신의 주장은 더 신뢰받습니다. 반대로, 상대의 논리에 오류가 있는 경우에는 조심스럽게 그 부분을 짚어줄 수도 있습니다.

 

예: “지금 말씀하신 부분은 논점을 개인적인 감정으로 옮기신 것 같은데요, 정책의 실효성 자체를 중심으로 다시 보시면 좋겠습니다.”

 

5. 감정보다는 태도에서 설득력을 보여라

논리적이라는 건 차갑다는 뜻이 아닙니다. 오히려 말투와 태도는 설득력의 기반이 됩니다.

흥분하거나 상대를 비꼬는 말투는 아무리 논리적으로 옳아도 감정적 저항을 불러일으킬 수 있습니다.

 

• 말할 때는 천천히, 또박또박.
• 상대의 말을 끊지 않고 경청.
• 반박할 때는 “하지만” 대신 “그런 관점도 있지만“처럼 부드럽게 시작.

 

이런 태도는 말의 내용을 더욱 신뢰감 있게 만들어 줍니다.

 

6. 결론을 분명히 정리하라

토론의 마지막은 ‘요약과 강조’입니다. 정리 없이 끝내면 아무리 좋은 논리도 흩어져 버립니다.

마지막에 자신의 핵심 주장과 근거를 다시 간단히 정리하면 상대의 기억에 오래 남습니다.

예: “요약하자면, 이 정책은 중산층에게 과도한 부담을 주고, 실질적 효과도 미미하다는 점에서 수정이 필요하다고 생각합니다.”

 

마무리

토론에서 이긴다는 건 상대를 꺾는 것이 아니라, 상대를 설득해 생각을 조금이라도 바꾸게 하는 것입니다.

이를 위해선 논리적인 구조, 근거, 반박 대응, 태도까지 모든 요소가 조화를 이뤄야 합니다. 말을 많이 하는 것보다, 핵심을 정확히 전달하는 것이 진짜 힘입니다.

결국, 논리는 생각의 힘이고, 설득은 그 힘을 표현하는 기술입니다.