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상대방을 설득하는 방법 – 논리 오류 저지르지 않기

  사람들과 대화를 하다 보면, 말은 길고 주장도 강한데 이상하게 설득력이 전혀 없는 경우를 종종 봅니다. 이런 상황에서는 논리 오류, 즉 잘못된 추론 방식이 숨어 있는 경우가 많습니다. 겉보기에는 타당해 보이지만, 자세히 들여다보면 핵심이 빠져있거나 논리적 비약이 일어나 설득력을 떨어뜨리는 것이죠. 논리 오류(Fallacy)는 사고의 흐름에서 생기는 잘못된 추론입니다. 이 오류는 무심코 대화에 스며들기 쉽고, 특히 감정이 앞서는 주제에서는 자주 등장합니다. 문제는 이런 오류가 설득에 오히려 독이 된다는 점입니다. 왜 그럴까요?   첫째, 논리 오류는 신뢰를 떨어뜨립니다. 논리적 흐름이 맞지 않거나 사실 관계가 왜곡된 주장을 들으면, 듣는 사람은 그 말 자체보다 말하는 사람에 대한 신뢰를 먼저 잃게 됩니다. 예를 들어, “그